Key Account Manager OE

Activities:

  • Pianificare visite e meeting regolari con i clienti per tenersi aggiornati su progetti/attività, mantenendo contatti continuativi e proattivi con tutte le sue funzioni (acquisti, tecnici, produzione, ecc.) e porre le basi per una relazione professionale durevole
  • Leggere ed interpretare le necessità del mercato a 360°e generare nuove opportunità di business intercettando i bisogni del cliente che fino a quel momento erano latenti
  • Generare profittabilità adeguando ove possibile i prezzi per i prodotti/servizi che vengono venduti
  • Supervisione dell’emissione delle offerte: partecipazione alla stesura del clause-by-clause delle specifiche tecniche; verifica della completezza della documentazione d’offerta; follow-up delle offerte e negoziazione ordini
  • Pianificare visite e meeting regolari con i clienti per tenersi aggiornati su progetti/attività, mantenendo contatti continuativi e proattivi con tutte le sue funzioni (acquisti, tecnici, produzione, ecc.)
  • Coordinamento della comunicazione da e verso i clienti
  • Reporting: monitoraggio e condivisione dei progetti e della situazione del mercato in modo da rendere le informazioni raccolte durante le attività sul campo fruibili all’interno dell’azienda
  • Monitoraggio e registrazione dei dati della concorrenza
  • Collaborazione allo sviluppo del business con eventuali agenti

Competencies:

  • Attitudine alla vendita per progetto/commessa
  • Spirito imprenditoriale
  • Capacità analitiche del business del cliente: numeri, andamento e collocamento sui mercati dei riferimento
  • Capacità analitiche della concorrenza, della gamma prodotta e relativo collocamento sul mercato
  • Pacchetto Office e SAP
  • Lingua inglese fluente

Experience & Education:

  • Almeno 3 anni di esperienza in ruolo analogo
  • Preferibile provenienza dal settore Rail
  • Laurea Ingegneria Elettrica, Elettronica, Gestionale, Meccanica o Aerospaziale

If you are interested, please send your CV

Share